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如何看外贸服装“倒灌”内销市场?  

2011-01-21 16:17:29|  分类: 洞察市场 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        近段时间,很多消费者发现,在市场上各种外贸服装店如雨后春笋般出现,这无疑为消费者又提供了更多的消费环境。而从行业的角度究其原因,就是在金融危机过程中,外贸纺织服装企业出口压力加大,外贸服装“倒灌”内销市场。

        北京针织服装贸易公司总经理隋立明说:“最近外贸确实在回暖,但是这种回暖的背后是‘千军万马’抢订单。今年年初,一个日本客户让我们制作一批服装,我们报价80元,有的企业报价50元。竞争我们欢迎,但是50元怎么可能做出质量符合标准的服装呢,这不是扰乱市场吗!”从去年到现在,外贸企业在试水内贸市场的过程中思想发生了很大变化。“外贸企业不做内贸,内贸企业不碰外销”的陈规,早就是“老皇历”了。国际经济步入一体化进程,内外贸也不用再分得那么清楚,到国际市场上看看,发达国家从来没分过内贸、外贸。再说,外贸企业做内贸,也是符合国家政策引导方向的。如今,95%的外贸企业想做“家门口”的生意,只是不晓得怎么做。现在,国内市场给了一个成本低廉的“试水”平台,但是,外贸企业应该珍惜这种机遇,把“进商场销售”视作拓宽业务渠道、熟悉国内市场、打造自有品牌的契机,不要一味地降价、降价。

        狄更斯说:这是一个信仰与怀疑混杂、希望与绝望相伴、天堂与地狱交织的世界。是的,这是一个绝对复杂和两极的世界。服装内贸企业也是如此。对于转型的外贸企业而言,在确定转身踏入内贸市场时,必须想清楚要做好哪些事情?要瞄准哪些市场,采取什么样的价值实现方式?到底是只做面向中间渠道商的ODM、OEM业务,还是通过营销能力的发展,面向消费者提供产品,最终实现“占据终端、皇图霸业谈笑中”的目标,对于这些都要有正确的判断。

        一个有企图、有目标、有理想的外贸转型企业,最需要做,也是最必要做的工作是:自己开一家完全直营的零售店(连托管和联营方式也要尽量避免),通过坚持不懈的努力,把它做好做成功,并尽可能快速拓展开店。

        为什么要这么做,原因很简单,内贸品牌运作必然要牵涉到直营零售的业务范畴,而这样的业务特点是操作链条长,过程琐碎,牵涉层面广,背后意味着系统的复杂,这时候就需要企业以亲身亲历的方式去做,把它做好,对其中的问题了如指掌。实践,觉悟。也只有实践型的觉悟,企业才能真正拿得住和把握住客户需求。如此倒推回去,再去做一些相对简单的ODM、OEM的业务,企业才能更多地站在客户的角度,以感同身受的态度去解决问题。

        思路对了,问题也就不再成为问题了。

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